“凤凰”订货会见闻--郭铁师


    凤凰光学有限公司东北分公司分管了辽、吉、黑三省及部分内蒙地区的销售，每年一次的春季定货会便是这些地区的商家汇集的时刻。而这一天，凤凰公司也会有大量的资金入帐，所以这一天，凤凰公司的职员是相当的忙碌和喜悦的。
    本来这次会议我不想参加，一则时间安排在星期五，不好分身；二则是近几年我公司凤凰相机的销售额下降较大，去年仅十几万元，随即兴趣也有些减弱。怎奈凤凰公司的业务员小刘早在二十天前就将请帖送到阜新来，几天前又特意打来电话，直意约请，只好从命。
    早上从阜新出发，十一点赶到沈阳万通店，中午同前来对帐的浙江上虞照相机附件厂业务员吃了午饭，下午二点从小曹手里接过8000元，急急赶往凤凰公司订货会的地址--沈阳丽晶饭店。
    等赶到八楼的会议报到组，已是人满为患，挤都挤不进去。工作人员在忙碌，两台点钞机哗哗的转动，人民币在这里今天可能要以麻袋统计了。我将8000元交到业务员小刘手里时，真有些不好意思，今天带的太少了，只能吃一个“套餐”（即订一份货），小刘给我一张对奖券，说一会儿要摸奖的。
    办完了手续，我拿着房间的钥匙，并没有去房间，而是急急赶到二楼会场看相机。其实我最想看的就是DN60尼康口相机，会议开始尚早，两名工作人员正在摆台，而那款DN60已早早摆在那儿了（小刘介绍说第一批只到了三台，已全被人买走，这一台是为开会又从买主手中借回来的），从外观上看，这台相机确实同亚西卡FX-3、凤凰303K等凤凰传统135相机无异。同尼康相机没有一点的血缘关系，甚至不如基辅19还像一些尼康的F系列相机。拿在手里，第一印象是轻，虽然上下盖改为金属电镀，亮堂堂的，但我还是觉得它的用料不足，没有尼康FM2等金属相机那沉甸甸份量十足的手感。虽称为全金属机身，但还是有不少塑料件，如上部的调速盘，下部的电池仓盖，打开后盖，过片轴等也是塑料的，而其内部情况就不得而知了。这些塑料件并非专为此机制造的，而完全还是老机型的零件，拿过来使用而已。听快门声也与传统无异（厂家说是使用日本的进口快门），至于取景器亮度，过片的手感，基本同老产品无异（其实也都是照搬老产品）。此机有机械自拍（同老产品无异），多次曝光（同改厂电子快门的828、505相机一样放在机身前脸的右上方），但没有景深预视，多了一个闪光灯插空，但位置却放在了机身取景器的左侧，试想真的连上了连闪线，再看取景器这插头就会扎脸，使用中会极为不便。其它也真说不出什么，虽是尼康口，但真同尼康相机比起来，各方面的差距还是很大的。两个厂家的差距在一台相机上想缩小是很难的，相信我们的使用者在挑剔DN60的同时，也能体会到厂家的用心良苦。在相机行业越来越被日本人所独霸世界的同时，凤凰敢向尼康叫板（或者也说不上是什么叫板），不能不让尼康有所警觉吧。特别在传统的手动低档机方面，它确实要多一个竞争的对手了。尼康这顶级的相机生产厂家是否会变得谦虚和实际一些呢？当然，凤凰DN60的1500多元零售价也实在是高了一些，也有些不符合实际了。假如它的价格能降至1000以内，并在一些环节上再加以改动，应当说是很现实的东西，特别是目前俄罗斯产的AI口镜头很容易买到，除了给尼康用户做备用机，也是比较适合初级发烧友使用的。DN60的前途与市场还是有的。
    第二个看的产品是新版的205ES相机，这款相机在功能和结构上同老产品没有变化，但外观变化较大。一是镜头全部改为白色头（电镀），机身饰皮改为红色（让人耽心是仿佛还是老亚西卡机那种泡沫胶皮，一磨就破），样子好看多了，另外是镜头盖改为金属电镀，螺纹旋转拧上去，非常的漂亮和精致。只是这相机做工上还是如原产品一样，在一些环节上粗糙了一些。这种产品批发价比老的205E高了二、三十元。新产品让人感到不可理解的是说明书还用的老款的，显得草率了一些。
    第三个新品是EK100，这种相机原来叫DC1000，是凤凰第一台光圈优先的相机，全黑的机身。我看一下，比起日本二十年前的那些同类相机似乎也没什么出奇之处，在当时就是它出世，也不会太让人注目的。
    第四个便是潘福莱T120相机，重重的、大大的，有份量，相机的手感也不错，制作也是精良的，中国人能制出它来，也是让人骄傲的。虽说是中美合资，但美方的也是中国人啊。只可惜这个厂同“凤凰”厂还是有区别的，或者说它并不是原来“凤凰”厂产品，生产它的厂家是“中美合资南昌凤凰--潘福莱专业照相机有限公司”。厂家在南昌，而不是上饶，两者只能是一种联合体。
    其余的东西我大致看一下，都是些老产品，没什么新东西，也没多大兴趣再看了，看时间还早，便到太原街转了一圈，抱回一堆摄影书，回到房间看了起来，等人喊我去开会，已快四点了。
    又回到会场，其实是在宾馆的大餐厅里，人们纷纷寻找知己，坐在一起，就等一会喝酒了。会议开始，先由东北分公司的刘经理介绍一下情况，特别是参加这次会议的几位公司的客人：一是“凤凰光学股份有限公司”副总经理--唐良鸿；一位是“潘福莱专业照相机有限公司”总经理--潘维明（美籍※※）；另一位是“凤凰光学股份有限公司市场策划部部长”--吴少威。
    先由唐总介绍凤凰光学情况，他说去年凤凰品牌的照相机在国内销售占照相机品牌的第三位，国内生产厂家的第一位。东北分公司连续三年在凤凰光学中排名第一，“谢谢大家的多年支持！”
    接着，由潘维明（唐总介绍说他是美籍※※，120大画幅摄影专家）介绍潘福莱T120相机，特别是使用135附件的讲解，他讲的很细。在有关这种相机只有三档速度是不是太少了时，潘先生讲速度档位多了，成本要增加，制作难度要加大，而且在使用中故障率可能也会增多（质量难以保证）。这倒是很实际的解释。他又提到了关于长时间曝光，是可以解决的。如要曝光三秒钟，可将相机用三角架固定死，然后将快门调至一秒，按重复曝光三次就行了（这种方法精度如何？可行否，笔者不敢苟同）。
    接下来是我吃惊地听完了策划部部长吴少威的讲话。我用了“吃惊”这两个字，相信你看完以下内容也会“吃惊”的。
    他首先讲到“凤凰”品牌的相机、镜头、闪光灯全部通过了“国检”（即国家权威部门的技术检测），他同时提到日本“国检”的标准是连续使用3000次无故障，※※的标准是连续使用6000次无故障，而“凤凰”公司的标准是连续使用10000次无故障，大于国家和日本的标准。其次是“凤凰”产品连续几年通过“国家照相机检测中心”的抽检，从来没有不合格的。现在凤凰年产相机已在20万台以上，全部达到标准。凤凰相机已成为国家的知名品牌，在世界上有很大的销量，现在外销行情非常好，工厂经常要加班加点的，因内目前有些经销商拿不到定货是因为让外销了，在内、外销产生矛盾时，就先可着外销了，也请国内的经销商多加谅解（这也是因为外销不按时交货是有罚金的，内销就无所谓了）。
    他又讲到一个对于“凤凰”来说是非常好的消息，目前国家正在进行摄影师评定技术等级的资格考试，同时也要在青少年中开展摄影等级考试，国家劳动保障部同中国摄影家协会是主考单位，并已规定“凤凰相机”为参考的唯一指定单反相机。
    他还着重介绍了EK100和DN60相机：
    EK100相机是凤凰公司自己设计、自己技术、自己生产、自己具有知识产权的光圈优先电子快门相机，它的快门是由CPU（※※微处理器）控制，曝光的精度高，是目前※※的顶级相机。同同档次的尼康FE10、理光－7Ⅱ相机比，闪光同步要高。同佳能A-1相机比，两者测光是一致的。但A-1闪光同步是1/90秒，EK100是1/125秒，也要好。另外一点是这种相机什么闪灯都能用，不用配专用灯。“当然真要达到TTL闪光，EK100相机的价格也要上台阶了”。同海鸥300A相机相比，该机是自己开发的，闪光同步要高一档，使用精工电子钢片快门，另外是CPU控制快门。而300A使用的是石英电子控制快门，两者技术含量是不一样的。凤凰的精度更高，并有胶片自动识别功能，另外就是12分钟自动睡眠（即在12分钟内不使用相机自动断电）。他最后说，这款相机的性价比是非常好的。
    在谈到DN60机身时，他说：“赞扬声一片”、“同FM2的差距很小很小”，在外型、手感、操作性上达到了FM2“质量水平”。
    “多一种卡口多一份心意”，“一次比一次精彩”，吴部长结束了他的讲话。
    领导讲话结束，宴会开始。酒过三巡，菜过五味，最后的一项内容开始，即摸奖。每一个“套餐”（8000元）就发一个奖券，写好自己的名字投在一个纸箱里，然后由人摸，先从三等奖摸起，一共七十名，一个个的摸，时间可够长的了，奖品是凤凰PH60最低档的傻瓜相机。去年我吃了三个套餐什么也没摸着，今年一个票就撞上了，当我去领奖时，小刘对我说：“这次你是100%的中奖啊！”今年我也真幸运，头些日子单位人买彩票，顺便给我带几张，不想就中了一个三等奖（2380元）。但我领完奖就没有回来，而是同潘维明谈了起来，主要是潘福莱相机的一些情况及发展方向，潘先生讲现在相机销路很好，在美国很受欢迎，下步主要是进军欧洲，我问他国内能否降些价，他说暂时不能。我还得知他是个相机收藏家，他知道我是开二手店的，便在这方面又谈了起来，我约他明天去我店，他遗憾的说：“早上的飞机，没时间了”，我只能给他一张明片，约请他来“沈阳二手相机网 http://www_sy916_com见面了。
    我又同唐总谈了起来，主要是DN60的。我直接了当的说：“这款相机你们得降价，1500元的零售价太高，不会有人买的”。他说：“现在卖得很好，供不应求”。我说：“真正的尼康用家是不会使凤凰的。”他说：“可买这样相机的不少就是玩尼康的”。我说：“你们还有降价空间，降到1000元以内应当没有问题”。他不置可否。我又说：“这款相机叫全金属不准确”。他说：“为什么？”我说：“拿到手中什么也不看就感到很轻，就会觉得用料不是十足的。相机的内部怎样我不知，仅从外表看同其它“凤凰”单反相机比，只是上下盖、过片搬把换成了金属而已。另外，看到的调速盘、过片轴及底部电池盖都还是塑料的，特别是底部电池黑盖，显得很不协调”。他说：“电池盖已换了金属的，同底盖一体”。而别的，他没说什么。看来，生产厂家在DN60的市场定位上同一些摄影爱好者还是有很大差距的，后来我在接触的几个凤凰员工时在这方面认识上都有差异，他们普遍认为DN60有着很好的市场前景，现在是供不应求，现行价格是没问题的。
    真不知是我不理解凤凰，不理解DN60，还是凤凰不理解广大发烧友，DN60不理解什么是真正的“尼康”！
    同他们谈话不知不觉忘了一切，直到有人催促唐总，我才结束喋喋不休的追问。这时才发现大厅里早已是人去席散，而我的还上衣挂在椅子上，皮包放在旁边。这才想起我上衣底兜里还装有7000元现金，急奔过去，好，一切都在。
    同到房间，我品味着今天的会议及同潘和唐的谈话，再联想到最近一些网上对两鸟的种种议论，真不知为何有这么大的差距！在广大发烧友（只看到网上）对“二鸟”的失望、愤恨甚至瞒骂的同时，而“凤凰人”确是满怀信心，前程一片大好。究竟该谁知错呢？
    晚上我看了一点书，感到很累，这里离繁华的太原街很近，人们都出去玩了。酒吧、夜总会、桑拿浴，极尽消遣之处。有几位熟人来喊我，可我觉得太累了，没有兴致，索性九点多便开始睡觉。我已很久没在夜里一、二点钟以前睡觉了（都是这破网弄的），这样的好机会怎能放过，这一觉太香了，以至于同屋的另一伙伴出去玩到什么时候回来的都不知道。等第二天早上醒来，见他正坐在床边瞪眼看我，他说：“早饭都吃完了”。
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怎么两年前的帖子又翻了出来？既然翻出来了我也说两句。
    从我第一天学摄影起，用的是“华山”、“虎丘”，那时候凤凰单反对我来说可望不可及，随着技术水平不断提高后来就直接入了ｎ家，以后很少再用国产相机，看到楼主的帖子才知道凤凰出了DN60，很惭愧，近年来对国产相机知之甚少，竟然对代表国产相机最高水平（是否正确？）的DN60都不知道，尽管楼下对它有不少微词，但我还是想去看看它，如果可能，我就买它做我的备用机，但话说回来，每人心里都有一杆秤，它值不值1500大洋我要考虑以下几点，其实要求不高：1、是否结实耐用，哪怕它比fm2或fe2差点儿，2、做工精度（从里到外），国产货的做工粗糙是有目共睹的，我想起了十几年前定购的一台幸福450放大机，打开包装后令我赞叹不已：光净洁亮的机身一尘不染，干净到按一个手指印都可呈现的程度，国产的机器行吗？。总的来说，我对国产货没有什么奢望，只要够用（性能），再要皮实，再再要价格不贵，就行。
    还要说两句，第一句：凤凰（亦包括其它国产像机）单反已做了几十年了（至少二十年），进步的确很大，但是横向来比，我认为这些进步是微小的，反而是它们跟世界上先进厂家的距离拉大了，特别是中国参与到全球经济竞争（入世）的今天，要么是傲立潮头，要么是死亡，市场的竞争是严酷的，问问我们的企业做好应对了吗？第二句：有人可能要说中国企业有中国企业深层次的原因——体制的掣肘，那么我再问一句：我们所有的东东（体制）不都是从老大哥（苏联）那儿学来的吗？老大哥都变了我们还有什么可犹豫的？要快呀！时不我待，人生有几个二十年？说的是不是严重了，见笑。完了。

俺觉得，二鳥相机看日机的感觉就像用 CMNP 机的人看 Leica / 哈蘇，很多人看过，知道有此类机，儘管地球人都知道哈蘇拍出來都是好東東。但一般人非中毒高深或非“家”的人会买么？

在我住的这裡，最多人拿著拍摄的都是那些三数十元的旁軸玩具相机，在这坛子裡的人都肯定不悄一觀的。你道他们不知道二鳥单反拍出來的相片很好看么？但三数百元他们倒真的不願意。更何況是三数千元的 CMNP ？

所以儘管二鳥不爭气，市場还是会有的。这亦是他们看好的原因。始终市场才是他们的主要目标。造好一点，造高档一点？当然好，但成本高了，销路不一定能保证。或许他们有自知之明，能造出 1/4000，TTL 闪光同步 1/250，有个点测，加个暴光锁，装两个 A + S 门，但价格一定不会比日机便宜。市场还不一定有保证。
正如佳能有最吸引人的 1V 及 1D，但最好賣的永远还是那些最低档的 88 / 300v 等机子。

沈阳916就是郭铁师!不会错吧.
:expr009:

[无招 编辑于 2003-01-26 22:16]

谁想晕倒就看看凤凰人的话吧

我的第一台相机是凤凰的DC303，1993年3日23日，我拿者我妈给的￥840元在百货大楼买的，Y/C卡口，F1.7标准镜头，当时心里别提有多高兴了……这台相机除了蒙皮和FX-3不一样之外，其他全部一样，它也就成了带我进入摄影大门的相机……我的这台DC303一共使用了5年，期间除了快门没有出现故障之外，测光、自拍还有安装背带的吊环都坏过，F1.7的镜头光圈收缩用的弹簧也松了，但是他陪伴我度过了大学的时光。至今这台相机依然和我的EOS一起躺在防潮柜子里，只不过他已经退休了，
可是一晃10年过去了，所见到的凤凰，除了迷彩的，金色顶子的，把手动相机的机械快门换成了电子快门，然后就是卡口游戏，PK……AI……还有就是出纪念相机。不过最近实在难以忍受，竟然在相机上安装了指南针！！！
哎！不争气！

大龙，真的假的？抬头，到楼顶上看看沈阳916。

我没有用过凤凰，用过海鸥的机。最后自己买机器的时候选择了n，原因很简单，国产机总的来说外观不如进口机，另外af机好像也没有，至于销售数量我认为有可能国产机比较多，但是我想市场是不同的，可能国产机占领的是比较低的的市场，高端市场则为进口机所占。不知道两鸟厂能否实现私有化，也许这样会对我们的国产机好些

DN60我看过，真的不怎么样，零件都松松垮垮的，本来还想买呢，一下子就没兴趣了

那个破凤凰能照相就不错了，你门别指望太高。
那么烂的机器也配用尼康口，真他妈的不要脸。

我从来不会碰这种鸟货！

数码时代急风骤雨般袭来，凤凰还能飞多久呢？！

不是工艺的问题，是思想、观念的问题，如果文中的几位老总这样的思想、这样观念的人做管理层，我想我们这些人这一辈子是用不上俩鸟的相机了
大家其实也不要要求太高了，至少他们还是解决了很多人就业的问题。

他们是井底之蛙，夜郎自大

海鸥凤凰一副德性。一个月前买的DF500的TTL闪光失效，害得我给同事女儿拍的照片过暴起码5级，