上海照相机市场初步观察及思考随笔

一、 2001年以前的上海照材店分布

2001年之前,没有真正意义上的专业市场(旧星光中仅有一二家新机店和二手店,竞争无从谈起,且市民不了解),新的器材店,大多分布于市区的南京路、淮海路、四川路、徐家汇,二手店则分布于复兴路、永嘉路、重庆路、陕西路一带,总体而言,利润较高,竞争气氛不浓,且零散经营,不成规模,各自为政,难成气候.

二、2001年后出现的专业器材市场情况
    首先在杨浦出现了重新招商的星光市场,由于场地设施较原先有了明显改观,故一手二手摊位先后客满,在较短时间内取得了一定知名度。
在星光的成功示范下,另一家专业市场----环龙上海照材婚纱城紧随而至,于2002年4月开业,此商场地处新客站南广场,周边分布有通讯、手机、羊毛衫、保健品、家具市场等,且有名品、太平洋等百货大店,交通便利,极具发展潜力.

三、全市二手相机店汇总及印象
1.市摄协沙龙    常德路南京西路口   货少不全,懂行,和气,价不低.彩扩较好.
2.淮海调剂店    打浦路425号       国营,价高,货少,旧
3.淮海调剂店分店  济南路175号     同上
4.市外货收购站   威海路161号      货少
5.市外货收购站分店  河南中路南京路口  货少,价高
6.瑞记：老重庆中路60号甲          价较平
7.协群:江西中路309号  国营         货少态度较差
8.民生:复兴中路1245号  货多        有收藏品展示
9.瑞金:复兴中路599号  货多        有收藏品展示
10.永生:永嘉路263号   货多         态度较牛
11.祥生:陕西南路淮海路口(百盛北边)   品种少 价高
12.百※※  南昌路84号              货少价较高
13.恒生:泰康路210弄1号             品种少,有展示品
14.照相机三厂门市部:镇宁路162号     国营,少量德/苏旧机
15.环龙市场:新客站环龙百货三楼
                      三帽     少量日产老型号单反/旁轴机
                      3C       以国产低档机为主,进口极少
                     艺风      少量几套单反,未标售价
                     欣堂      货较多,人气较旺,价不低
16.星光市场:长阳路449号
                      一楼    瑞记分店   价较高
                              俄材店     苏联货
                      二楼    彬彬        主营俄机,少量日机/国产机
                      三楼    美光        品种少
                              杨浦永生     品种较多,店主懂行,标价不低
                             芳翔         品种少,同型机稍多
                             伟奇         品种少,附带维修相机
                             阳晨         品种全,多,布置整洁明亮, 标明优缺点及 简介,经营规范.价有商量余地.
17.另有各区县的旧货调剂市场/店/拍卖行/地摊有少量旧相机零星出售(略).

四、市场化经营是竞争格局下的必由之路
受传统商业转变业态之启发,照材市场也应运而生,十年前笔者即预见到照相机专业市场将在沪登陆,今天果然如此,此种业态,可谓顺应了当今时代生活的信息化和快节奏,来到一家市场,消费者等于同时逛几十家店,故有“走百家不如到一家” 之说,倒也贴切.  市场的业态,专卖店的形态,加上市场主办方的严格管理和服务,有关部门积极配套,实施广告策划和公关战略,将使上海的照材市场在不久的将来形成“立足上海,辐射全国”之效应,吸引全国各地的相关商家和南来北往的顾客驻足,成为上海商业的又一亮点.

五、如何应对市场化经营的激烈竞争?
    专业市场中,除了众多新器材店,另有许多二手相机店,且经营者大多是摄影师修理师估价员出身,可谓行伍出身,如此一来,内行相聚同一市场,二手店的竞争必然升级,然而竞争也带来了旺盛的人气,客观上培养和造就了一批二手相机爱好者和收藏者,促进了市场经济的繁荣.
在众多“邻居”注目中,在消费者的比较与选择中,如何在同业中脱颖而出,保持良好效益,需要我们思考如下问题:1.如何提供适销对路的商品?2.如何吸引消费者停留驻足?3.如何创造需求,引导消费,并使客户再次消费?
其实,我们经常在想,但是如何从消费者的角度想问题,这是不同于经营者基于自身立场所作的思考.普通顾客对二手店/二手货的心理障碍就是质量无保证,怕上当,若能成功消除以上顾虑,则二手客户群定会大大拓展.我们能否用经营一手店的思路来开二手店,想办法要让没玩过二手货的人敢买你的货,那么离成功不远了!(略)
面对竞争,除了心平气和的心态之外,尚须苦练内功,做到领先一步,方能有备无患 ,成竹在胸.
结论:
1. 上海照材市场的发展正在提速.
2. 专业市场内的二手店比分散于市内的商店更吸引客户的光临.
3. 经营者应比竞争对手永远多想一点点,多做一点点,才能领先一小步.

          2002.12.6

非典之后,市场人气回升,星光/环龙,货品又多了起来,体验消费的乐趣与过程吧!

经营者应比竞争对手永远多想一点点,多做一点点,才能领先一小步
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赞同!

上个星期六去了胖MM那儿~~感觉东西挺多的~~价格也比较合理~~就是没带够钱~看中了个F4又没买成~~下次有机会一定再去看看~挑个合适的~~~

胖妹的二手器材上网吗？

学生要挺起胸膛做学生.不要以学买学.要有点志气.赚钱买器材是不容易.开店做生意也不容易呀.这年头谁容易了啊.社会之所以对学生有公益性的优惠.是为学生的最基本利益.摄影器材上之千万下之几百.要想拥有好好器材,就好好学习吧.

在坛子里逛，见大家对环龙胖妹评价较好，环龙去过几次，也没留意，因我一直在星光拿器材，由于星光对我来说交通有些不便，环龙地铁到底方便，苦于对环龙的店家不熟，有机会与胖妹结识一下，

胖MM这边信誉不错么。我对环龙的印象还是不错的，商家都还和气，也不会故意蒙人（钱自然是要赚的）。我手头的器材全部都是从环龙拿的。可惜，我还是新手，没有去胖MM这边拿东西。

还得感谢下面有意见的朋友，要不然我还不知道胖MM的店名。呵呵

我也说说我在欣堂的遭遇吧.
那天是我第二次去环龙，想寻个Tamron 24-135的头，第一家就进的欣堂，一眼就看到了我所想要的东西，胖妹妹说是1900，没有遮光罩，有原配皮桶。我当时想用EF28-105（带原厂遮光罩）跟她贴钱换，她看了一下我的镜头，说是我的镜头内部有一根很细小的睫毛（我看了一下，的确有，以前没有注意过，这个镜头也是二手买的，当时没有发觉，毕竟我是个新手，）估计是不是修过，说是估价900元，要我贴1000元现金，我问她能不能便宜点，她也挺爽气的说叫我别拿原配皮桶，便宜我100元。我就先出去转了一圈，就在她旁边的几家店里对我的镜头估价只肯出800元（好像还没有看出镜头里面有睫毛），我就回去跟她达成了交易。后来还跟她说好拿58mm的保谷UV镜跟她换原配皮桶。
由此可见，那家店还是可以的，看出我的镜头有问题，给的价也不算低，卖出的镜头价格也不高（我事后咨询了高手，他觉得1900很便宜，并帮我检查了镜头，没有问题）。唯一的遗憾就是没有遮光罩，而且配不到，这也不能怪店家。另外皮桶便宜了我100元，好像不用这个价格就可以买个不错的镜桶了，后来又答应跟我换uv镜，各位大虾都知道58mm的保谷UV镜值不了100大元。怎么说也是我稍占便宜，因此我一定还会去那里逛逛，买我想要的东西。
最后，我想向环龙胖妹妹致歉，因为说好用UV镜去换皮桶，一直没去，之后我去过一次环龙，但又忘了带上UV镜。我争取这个周末跑一趟

我从胖妹处买了不少的物品，仅佳能EOS－1VHS相机一单生意的交易金额就在万元以上。没有感觉到她在诚信方面有问题。在电话中与她父亲咨询事情，老人家也很热心。其实photog老弟可能对人家有些误会，毕竟年青气盛了一些。大家都是坛子上的朋友。没有必要往坏处去想象对方。

各位，

都是爱好者，彼此不要伤了和气。

还有，这里不是买卖的地方，大家都另找地方商量吧；免得斑竹发话。

PHOTOG
其实我记得你非常清楚
您曾买了35-70/3。5的镜头是我父亲推荐给您的
它的确是一个好头新价是AIS50/1。4的新价的两倍
卖给你好象是1500左右，因为旧所以价格便宜
几天后你说不要了
因为太旧了（其实镜片是很好的，没有任何问题），我全额退款了。
后来您有买了一个标头，标价是1280的
您好象是1100或是1200拿下的
拿下的时候没有酶点，要不您就来退了，镜片没有问题是AIS
拆过没有拆过我不能保证，定焦的镜头拆了也没有啥关系
这次拿来一看，您说不喜欢了，要卖掉。我看后有小酶，因为您说您是交大的学生，买一个镜头不容易，所以我说帮您洗酶。不收费的，再帮您卖了，也是无尝的，就因为您是学生所以我也很好意，不让您有啥损失
但最近我爸比较忙，忘了，也很正常，
星期六您来了，小徐说忘了，我爸还把镜头拿出来，答应帮您搞好，后来您兜了一圈，又取走了。
我对这件事情的看法是
A我没有义务一定要帮您擦镜头的
我只是好意，因为您是学生，想想能帮就帮吧，无所谓
B我没有维修部，不可能马上帮您办好，忘了也很正常
C我没有收取任何费用，只是朋友的帮忙性质
D二手镜头有拆过也很正常，不影响成象无穷远能合胶就没有问题，觉得不爽，只是心理问题
对于标高价，我觉得说法不成立
本来就千把元的事情，我也没有表2000，何为高价
何况买东西都要还价
您买镜头的时候好象也还价的，并没有按标价付款
这个很正常，您也没有说不让还价，叫我标实价
所以，原本好心帮您的事情没有达到预期的目标，还弄的这么麻烦
看来以后好人就不作了

TO sure:复兴路的瑞金.

zxj兄，请问在哪里看到28-85/3.5-4.5，是手动的这个么？能给我一个电话什么的么？谢谢！

谈一下我在环龙三楼-欣堂-的遭遇，我是一个学生，兼职赚了点钱，想上点器材，前一阵子就在欣堂买了一个ais50/1.4的头，一直没用放在干燥箱里的，结果后来给人家一看，说是拆过的，而且还长了霉。也许是我自己保存不好，这个暂且不说了。后来我找到“胖妹”-该店掌柜，她答应帮我擦了帮我卖掉，说1100，而且不收我的代理费。谁知三个星期过去了，我再去看，我的镜头根本就没擦，赫然标着1280的高价。交涉了许久，我索性拿回镜头，当是买个教训，提醒广大色友，购买二手器材时千万要看仔细了。